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hd 50枪配件图

2018-1-24 15:42:27

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????从大环境上看,一方面,国家不断加强对知识产权的保护力度;另一方面,国内市场已逐步培育起“为虚拟产品付费”的版权意识,而在线支付的普及更加速了这一过程。数年前,几乎没人相信全民会为视频付费、为音乐付费、为电子书付费,但今天,国内虚拟产品的市场环境正逐渐与发达国家的成熟市场接轨。

????同理,为消费类软件付费,享受更优质的产品与服务,将会是未来的大趋势。

????1月18日,有着“消费类软件第一股”之称的万兴科技(300624.SZ)在深圳证券交易所敲钟上市。当天,万兴科技股价暴涨43.99%,从发行价16.55元一路涨到23.83元,这意味着万兴科技上市首日,总市值就已经突破了19亿元!

????无论从万兴科技本身的发展情况,还是资本市场、投资者与股民对其的认可与反响,都证明软件付费时代已经到来。

????关注C端用户需求,占领细分市场

????万兴科技是一家主要从事消费类软件研发、销售及提供相应技术支持服务的国家级高新技术企业,主要面向个人及家庭用户,为他们提供生活、娱乐、工作等相关软件产品。

????目前,万兴科技自主开发并在售的软件产品达百余款,主要包括多媒体类、跨端数据管理类和数字文档类三大类,可广泛应用于个人电脑、平板电脑、智能手机等不同应用终端,适用Windows、macOS、iOS、Android 等主要操作系统。

????目前,消费软件市场呈现两极分化、边缘需求得不到满足的现象。大量资源向Adobe、Microsoft这样的大公司聚集,这些大品牌牢牢把控住市场头部,凭借着多产品策略和集群化效应收割了大部分利润。

????另一方面,许多不被大公司看中的“细小”需求同样不可忽视,成为不少小公司进入这一市场的宝贵机会。但是,由于品牌建设需要耗费时间成本,而且对产品品质要求较高,所以许多国内公司都情愿给国外品牌“打工”,通过软件代工的方式赚取劳务差价。

????虽然在消费软件领域,资源和用户向头部品牌聚集的趋势不可避免,但在细分市场,也会诞生各自的头部品牌。这种情况下,品牌与付费相辅相成——优秀品牌能够增强用户的付费意愿,而用户付费的首选必然是那些具备品牌知名度的产品。

????其实,在消费软件领域,一个比企业用户更大的消费群体是个人和家庭用户,他们将重新塑造整个市场。

????这个消费群体虽然庞大,但他们对于产品的要求也更高——产品功能不仅要全面、稳定、性价高,使用也要尽量简单;而且这些用户的需求非常复杂,变化快,需要企业和产品具备强大的调整能力。

????根据这些特点,万兴科技将其产品分为多媒体、跨端数据管理和数字文档三类,分别应用于用户不同的生活场景,覆盖办公及娱乐领域多个应用板块。

????精细化营销带动销售持续增长

????万兴科技充分发掘网络营销的潜力,以搜索引擎和社会化营销为基点,以官网和第三方平台为根据地,将精细化运作与全网营销相结合,奠定了经营业绩的稳步增长。

????经过多年的积累,万兴科技名气日盛,无论是品牌影响力,还是产品影响力都超出一般竞争对手不止一个“段位”,所以万兴科技的官方商城还拥有大量的自然流量。

????2016 年,万兴科技旗下主要电子商务平台的年度访问量达到26,413.04 万人次,年度产品累计下载量达到6,271.87 万次。根据Alexa的网站排名:截至2018年1月,公司主网站Wondershare.com 全球排名为1,207位。

????根据招股书披露,万兴科技最近三年的年度营收分别为2.26亿元、2.63亿元和3.68亿元,在增长率方面,2015年营业收入较上年增长16.2%,2016 年营业收入较上年增长40% , 营业规模总体呈稳步上升趋势!

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????产品和营销,两条腿走路

????未来,万兴科技将在产品和营销两个方面投入更多力量,进一步夯实消费软件行业冠军地位。

????在产品端,坚持打造自主品牌,以Wondershare为主品牌,打造一批具备国际影响力的软件产品,通过精品化的产品策略为这些品牌提供更为广阔的发展空间,从产品功能、售后服务等方面全面提升产品的使用价值,以开拓更为广阔的国际化市场。

????在营销层面,万兴科技已经制定了全面而立体的营销战略,在深耕海外市场的同时,万兴科技已经开始试水中国市场。以万兴神剪手(Filmora的中文译名)为先行军,2017年,回师中国项目在短短数月间就取得了非常不错的成绩。

????相信在软件付费的大趋势下,万兴科技的未来相当值得期待。



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